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药店陈列管理以促销为本
来自:admin 时间:2020-04-25 浏览:2412字体大小:

 

在连锁药店,商品陈列、人员素质、POP是日常管理中的三大要素,也是品类管理的主要内容。如果三者能有效结合,一定能大大提高药店的销售能力和盈利水平。这其中,商品陈列属于综合性的指标,做得好的话不仅会产生类似于POP的传播效果,还能体现员工素质的高低,并藉此强化员工的促销意识。一般来说,连锁药店的商品陈列管理要遵循以下四大原则
  合理有效原则
  合理、有效的商品陈列,可以刺激消费者的购买欲望,促使其采取购买行动。所谓合理、有效的商品陈列,就是在日常的陈列管理中,应坚持做到所有陈列具有吸引力、方便性、稳定性等特点。
  分类分区原则
  这是商品陈列的基本原则,其中包括两大基本要求:一是要遵照药品分类管理的相关法规,将经营场所分为非处方药区(OTC)、处方药区、非药品区、医疗器械区,这样,既便于监管部门的监管,又有利于药店内部的品类管理,还可以使顾客迅速找到所需药品品类的大致区域;二是将相关联的药品在不违反药品分类管理原则的前提下,尽可能地摆放在一起,或者摆放于相邻的位置,比如将妇科OTC药品与妇科消字号的商品摆放在相邻位置,可以方便消费者正确区分,有对比地选购。
  分层分段原则
  这是促销性陈列的主要技巧之一,主要注意三个方面:一是将品牌品种、主力品种摆放在货架一、二层,策略品种、基本品种摆放在货架的三、四层,同时要注意尽量做到品种基本齐全,凡是消费者需要的,即使是不赚钱、不盈利的品种,也要满足供应;二是主力品种的陈列面积要大于基本品种、策略品种的陈列面积,货架端头统一摆放主力品种,以期产生视觉冲击力,使消费者在药店门口、进店时和在店内转悠的时候,随时随地都能看到主力品种;三是适时调整近效期、滞销品种的陈列位置,提醒店员随时随地地注意推荐这些商品,以达到促销的目的。
  及时检验与评估原则
  为了确保陈列有效,药店要经常组织对商品陈列情况进行检查与评估。评估内容包括:陈列位置是否处于热卖点;该陈列是否占店中的优势位置;陈列位置的大小、规模是否合适;是否有清楚、简单的销售信息;价格折扣标志是否突出、醒目并便于阅读;商品是否便于拿取;陈列是否稳固;是否便于迅速补货;陈列的商品是否干净整洁等等。

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